Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje podružnice
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo voditelja prodaje podružnice koji će preuzeti ključnu ulogu u upravljanju prodajnim rezultatima, razvoju tima i unapređenju odnosa s kupcima na razini podružnice. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije kako povezati strateške ciljeve tvrtke s operativnim aktivnostima na terenu, pritom osiguravajući visoku razinu usluge, motiviranost zaposlenika i održiv rast prihoda. Voditelj prodaje podružnice odgovoran je za planiranje, organizaciju i nadzor svakodnevnih prodajnih aktivnosti, kao i za praćenje tržišnih trendova, ponašanja kupaca i konkurentskih kretanja.
U ovoj ulozi očekuje se aktivno vođenje prodajnog tima kroz postavljanje jasnih ciljeva, praćenje individualnih i timskih rezultata te pružanje kontinuirane podrške kroz mentorstvo, edukaciju i razvoj kompetencija. Uspješan kandidat zna kako motivirati zaposlenike, prepoznati prilike za poboljšanje i pravovremeno reagirati na izazove koji mogu utjecati na ostvarenje poslovnih planova. Osim upravljanja ljudima, važan dio posla uključuje analizu prodajnih pokazatelja, izradu izvještaja i predlaganje konkretnih mjera za povećanje učinkovitosti i profitabilnosti podružnice.
Voditelj prodaje podružnice blisko surađuje s višim menadžmentom, odjelima marketinga, logistike, korisničke podrške i financija kako bi osigurao usklađenost poslovnih procesa i kvalitetnu provedbu prodajnih inicijativa. Također sudjeluje u definiranju lokalnih prodajnih strategija, promocija i aktivnosti usmjerenih na povećanje tržišnog udjela. Od kandidata se očekuje razvijena sposobnost donošenja odluka, izražene komunikacijske i pregovaračke vještine te sposobnost rada u dinamičnom okruženju s više prioriteta.
Idealna osoba za ovu poziciju ima iskustvo u vođenju prodaje, razumije važnost korisničkog iskustva i zna kako izgraditi kulturu odgovornosti, suradnje i rezultata. Potrebna je visoka razina organiziranosti, analitičkog razmišljanja i usmjerenosti na ciljeve, kao i spremnost na prilagodbu promjenama na tržištu. Ova uloga pruža priliku za značajan utjecaj na poslovni uspjeh podružnice, razvoj zaposlenika i jačanje prisutnosti tvrtke na lokalnom tržištu. Ako ste proaktivna, odgovorna i poslovno orijentirana osoba koja uživa u vođenju ljudi i ostvarivanju ambicioznih prodajnih rezultata, ova pozicija može biti izvrstan sljedeći korak u vašoj karijeri.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje i koordinacija svakodnevnih prodajnih aktivnosti unutar podružnice
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje ostvarenja na tjednoj i mjesečnoj razini
- Motiviranje, mentoriranje i razvoj članova prodajnog tima
- Analiza prodajnih rezultata i izrada redovitih izvještaja za menadžment
- Održavanje i unapređenje odnosa s ključnim kupcima i poslovnim partnerima
- Planiranje i provedba lokalnih prodajnih akcija i promotivnih aktivnosti
- Praćenje tržišnih trendova i aktivnosti konkurencije
- Suradnja s drugim odjelima radi optimizacije poslovnih procesa
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji, uključujući iskustvo vođenja tima
- Izražene liderske i organizacijske sposobnosti
- Odlično poznavanje prodajnih procesa i tehnika pregovaranja
- Sposobnost analize podataka i donošenja poslovnih odluka na temelju rezultata
- Razvijene komunikacijske i interpersonalne vještine
- Usmjerenost na ostvarenje ciljeva i povećanje profitabilnosti
- Poznavanje rada u CRM sustavima i MS Office alatima
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Možete li opisati svoj najveći prodajni uspjeh u prethodnoj ulozi?
- Kako pristupate motiviranju zaposlenika koji ne ostvaruju ciljeve?
- Kakvo iskustvo imate u analizi prodajnih izvještaja i KPI pokazatelja?
- Jeste li radili na razvoju lokalnih prodajnih strategija?
- Kako rješavate izazovne situacije s ključnim kupcima?
- Koje CRM alate i prodajne sustave ste koristili?
- Što smatrate najvažnijim za uspješno vođenje podružnice?
